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Quelle est la position de votre entreprise sur son marché ?

Mon entreprise est leader sur un marché avec une forte concurrence Mon entreprise évolue sur un marché peu ou pas concurrentiel La concurrence est forte et nous avons des freins pour nous adapter

L’arrivée de nouveaux concurrents est une menace pour votre entreprise ?

Pas une menace sur le court ou moyen terme Une menace potentielle que nous prenons en compte Une menace réelle et sérieuse car nous avons peu de protection

Votre entreprise a-t-elle défini une proposition de valeur ?

Oui, mon entreprise dispose d’une réelle valeur différenciatrice Oui, mais nous avons des difficultés à vendre cette valeur Non, nous sommes principalement sur un marché de commodité

Quelle est la part des 2 principaux clients dans le CA de votre entreprise ?

Moins de 20% Entre 20% et 50% Plus de 50%

Les clients sont-ils attachés à votre entreprise ou à son dirigeant et ses salariés…

Nos clients sont fidèles aux produits et services de l’entreprise Nos clients ont un lien « affectif » avec le dirigeant ou leur responsable de compte Notre développement commercial dépend exclusivement du dirigeant ou d’un seul salarié

Quelle est l’évolution de votre marché et de votre CA ?

Le marché en est croissance et notre CA progresse autant ou plus vite Le marché stable et notre CA reste identique Le marché est en baisse et notre CA diminue autant ou plus vite

Dés éléments extérieurs peuvent-ils influencer l’évolution de votre marché ?

Ils constituent une véritable opportunité pour mon entreprise Il n’existe pas de perturbation dans l’évolution de marché de mon entreprise Ils représentent une véritable menace pour mon entreprise

Le développement ou la transmission de votre entreprise peut-il menacer la relation avec les fournisseurs et/ou vos partenaires clés ?

L’entreprise n’a pas de fournisseurs et/ou de partenaires clés Les conditions commerciales resteront certainement identiques Les conditions commerciales seront probablement renégociées

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